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云图战略“铺渠道、强管理、抓培训、促销量”

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云图战略“铺渠道、强管理、抓培训、促销量”

为了切实提高一级服务运营商运营服务水平,围绕云图战略打好普云、享云、腾云三大战役,欧华营运中心与陕西一级服务运营商共同围绕“铺渠道、强管理、抓培训、促销量”的工作目标,积极进行规范化试点建设。

7月21日,广东欧华电子有限公司销售运营部销售总监霍兴亮、总监助理于海龙、品牌运营部市场主管李监松一行三人,前往欧华陕西省一级服务运营商处,实地进行云导航渠道管理和终端运营试点推广工作。

7月22日,欧华一级服务运营商会议在西安举行。会上,陕西省一级服务运营商总经理李海涛分别从渠道布局、市场推广、人员架构、团队管理等方面进行了工作汇报,着重强调了目前推广中遇到的问题及初步解决方案。

销售总监霍兴亮就一级服务运营商的定位再次做了重申:原欧华西安办事处要切实从实际工作中完成向欧华陕西省一级服务运营商的角色转变,以更高的要求,更快、更好的服务于终端零售服务运营商。总监助理于海龙就渠道发展规划和三级终端门店建设给出了建议,指出要做好终端零售网点的铺设,搭建与车主沟通的终端桥梁,让每一位车主能够在云导航体验店里亲身体验云导航带来的轻松便捷服务以及智能娱乐化驾驶乐趣。会议重新梳理了陕西省一级服务运营商人员架构和工作分工,明确了二、三级服务运营商布局规划及网点任务。并把陕北、关中区域作为工作的重点。

通过会议,欧华陕西省一级服务运营商,更明晰了自己的方向和未来的发展目标,成功完成了向一级服务运营商的转型。为了让试点工作更加规范,并能有效渗透到每一级,7月23日,霍兴亮总监、于海龙总监助理等一行驱车到陕北榆林,对7家核心客户进行培训座谈,并走访了两家4S店。各级服务运营商对欧华云导航给车主带来的安全、便捷、智能、娱乐功能给予了高度评价,并以亲身门店销售经历来阐述云导航带给车主的价值,并对欧华云导航未来的盈利模式坚定了信心。

除了陕北榆林,霍兴亮总监等一行人还走访了革命老区延安,进行了客户招商及培训座谈会。会上销售总监霍兴亮就欧华企业文化、发展历史、产品布局做了清晰梳理,总监助理于海龙就云导航盈利模式、渠道推广、终端运作、门店管理等做了详细阐述,陕西省一级服务运营商总经理李海涛就云导航产品5大功能做了详尽说明。参会核心客户12家,就云导航的盈利模式进行深入探讨,主动提出“不做一锤子买卖,要做一揽子生意”,更好的服务于车主。

除了以上地方,西安、汉中、宝鸡地区也召开了云导航业务交流会。会议上,霍兴亮总监谈到欧华云导航的五年云图战略规划。总监助理于海龙详细介绍了云导航的盈利模式,以及如何规范门店管理进行详细分享。欧华陕西一级服务运营商总经理李海涛,根据欧华总部的战略规划和管理制度,制定了陕西一级服务运营商渠道发展规划与管理制度。这些制度的出台,能进一步规范市场运营,明确发展方向,给合作伙伴提供一个健康的,持续增长的市场发展环境。

“铺渠道、强管理、抓培训、促销量”全国试点工作首站陕西站,完美地打响了第一仗,为接下来其他地区的试点工作树立了良好榜样。陕西省一级服务运营商也深刻体会到了,在目前行业背景下,向服务运营商转型是大势所趋,非常必要和重要。只有这样,才能让事业持续发展,才能走得更远。经过欧华营运中心的规范管理、组织架构重新梳理、发展方向进一步明晰等举措,一级服务运营商将朝着有序、长远、健康的方向发展。在会议现场,一个很明显的改变是,直接订货的客户剧增。

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